家居

華夏家博會:讓中國業主裝有所選、保有所靠

  2009年,第一屆上海家居博覽會成功舉辦,這也是華夏家博會的前身,深受傳統家裝采購弊病困擾的消費者,對于這種高效率、高性價比一站式集中采購的家裝展十分歡迎,自亮相起就異常的火爆。

  華夏家博會是經商務部外貿發展事務局批準及國家工商部門正式注冊的品牌家博會,現已迅速拓展至上海、北京、天津、重慶和廣州、武漢、鄭州、杭州、青島、長沙、南昌、沈陽、蘇州、無錫、昆山等15個城市。其創新性地將家裝設計、家裝施工、家裝材料、廚房衛浴、地板門窗、家居軟裝、家用電器、綜合建材緊密串聯起來,使需要裝修的業主可一次性解決所有問題。

  作為國內家博會模式的創辦者,華夏家博會是目前最專業、最具影響力的大型家居博覽會。

  家博會模式出現,裝修市場注入強心劑

  前些年,受整體市場經濟環境的影響,顧客購買力下降,導致商品銷售量下滑,很多中小品牌經銷商更是夾縫中求生存,這讓許多商家頭疼不已。一些城市各大家居賣場的轉租率越來越高,網絡上招租轉租的小廣告越來越多,還有一些門面處于撤場期,里面產品仍在,但大門緊鎖,不再營業,一些中小商戶因資金流緊張不得不忍痛割愛退出家居市場。

  在這種行業背景下,凸顯出傳統家居賣場模式存在的一些詬病。行業大經濟環境的低迷使得傳統家居企業(經銷商)的發展陷入了低迷,這還需要企業在逆勢之下主動探尋發展新出路,唯有如此,才能最大程度贏得商機。

  華夏家博會的出現,使得這一切出現了明顯有效改善。家博會模板并不依靠建立固定大賣場、大商場來保障客流,而是通過展前網絡精準邀約獲取大部分有效業主客流。在這種模板下,參展商戶無過多房租、水電、甚至抽成等費用支出,同時可以在短時間獲得大量訂單,使得其參加家博會時可以在商品價格方面,更有主動議價權,借此來吸引裝修業主,從而為業績的達成提供了基礎保障。

  因此,一大批中國家居建材屆的著名廠商、經銷商如科勒衛浴、TOTO衛浴、老板電器、方太電器、西門子家電、美的電器、海爾電器、博世家電、格力空調、大金空調、東芝空調、3M凈水、世友地板、東鵬瓷磚歐普照明、施耐德電氣、多樂士涂料、德國都芳漆、北歐E家、愛舒床墊、喜臨門床墊、顧家家居、尚品宅配、聚通裝潢、百姓裝潢等紛紛加入華夏家博會,中國一二線城市裝修采購業迎來了新的春天。

  實施保有所靠策略,解決客戶后顧之憂

  家博會模式的創辦,還得從華夏家博會創始人王國平的個人經歷說起。早在2009年,王國平來上海旅游,路過東方明珠時發現“聚通裝潢”這家裝修公司正在舉辦小型現場簽單會,當時場面火爆,消費者在現場就可以一次性把問題都咨詢清楚,隨即下單預約,還可以現場選購配套的產品。如此一次偶遇讓王國平甚是激動:僅靠一家公司都可以舉辦這樣一個利民利商的活動,我從事展會那么多年,我為何不可以?在后期的走訪中,王國平真切地感受到居民對裝修的煩擾多多,非常需要一個具有專業知識的指導老師+具有公信力的糾紛判官。“與其要判官來處理糾紛,不如從源頭杜絕糾紛。”王國平靈機一動。

  偶然的遇見,讓王國平心生憧憬,隨即對行業、消費群、市場等進行了深入的調研,更加堅定了創建華夏家博會的信心。對于一個創業者來說,項目的導入期是事情無大小,全部都要親力親為的,所以在第一次舉辦的現場中,就被消費者當成了最具指導力的咨詢人員。當時一個60多歲的老婆婆跑過來,非常認真地提出了一個問題:“如果東西壞了,找你給我保障嗎?”王國平立刻說:“可以,一切從我們平臺出售的產品,我們平臺均先行賠付,限日退訂和調換均可。”

  當時老婆婆滿意地離開了,“太好了,以前我買完東西要是壞了我都不知道能找誰。”老婆婆簡單的一句話,讓王國平更加堅定了這個項目的意義,也許目的很平凡,但對平凡的人和平凡的生活卻起著至關重要的意義。當所有人都懷疑家博會能不能走向既定目標的時候,王國平是堅信的,他只說了一句話:“我要讓所有人都用上有保障的高性價比的家居建材。”

  精準業主邀約機制,塑造同行業銷量NO1

  精準業主邀約機制是華夏家博會贏取成功的獨特秘訣,利用最前沿的互聯網搜索及推廣技術,找到城市中的裝修業主,經過專業客服回訪——免費快遞寄送到家——全渠道針對營銷——業主到場采購的流程,讓廣大裝修業主告別奔波勞累且又費錢的窘境。

  對于華夏家博會來說,精準的邀約機制避免了無效用戶干擾,最大化地避免金錢投入的損失比例,能保證其高速度、高密度地在全國復制推廣,迅速占領裝修采購市場。

  另一方面,精準邀約機制使得展商在短短3天展會時間內能夠獲取大量訂單,調動了參展商戶的持續參展積極性,反過來促進華夏家博會的高速成長,形成了一個辦展的良性循環。

  一路走到今天,華夏家博會已成功躋身同行業NO1,引領著家博會行業的發展與潮流。

  廣覆蓋:15城家裝全產業鏈,累計辦展超過150場,全國巡回展覆蓋300萬用戶,粘度保持行業領先。

  高品質:服務流程全國統一標準化,售后投訴率低于同行業平均水平,展商連續參展率高于90%。

  強實力:8年累計合作家居、建材品牌3000個,銷售額從0突破到80億元,年均邀約精準用戶100萬/人次,一二線城市消費者裝修采購主流選擇。

  今日的華夏家博會,在滿足一、二線城市居民業主裝修采購需求的同時,逐步向更多中國城市滲透,從南到北、從東到西,處處可見華夏家博會的身影,千千萬萬的中國家庭切身感受到華夏家博會的存在價值。

  而服務裝修業主的內容,也不再僅僅是售賣商品,華夏家博會在滿足業主購物需求的同時,投入眾多資金下大力氣在逛展體驗、產業鏈服務等方面提升,朝著智能化、科技化、規模化的展會效應而努力,是裝修采購,也是未來一站式生活休閑場所,讓中國業主裝有所選、保有所靠。

編輯:丁濤

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