記者專欄

無奈的供求關系——紙面石膏板市場走訪記

  ■本報記者張雅麗黃瑩段丹晨

  染色石膏板的大行其道到底是因為紙廠對訂單“來者不拒”?

  還是石膏板企業營銷戰略?

  抑或是消費者對染色石膏板有切實需求?

  2017年11月底,本報記者一行分別走訪了輻射范圍較廣的山西太原、江蘇常州和湖南長沙三地的建材裝飾市場,聽取了各經銷商、石膏板廠銷售人員以及消費者的聲音,了解到本色、染色石膏板的經營狀況、市場需求等,以期通過用市場的反饋,為讀者解答染色石膏板盛行背后的原因。

  經銷商:“只要有生意就做”

  在山西,記者走訪了位于太原市城北的大型建材市場——龍聚建材裝飾市場。在這里,不僅看到大量的本色紙面石膏板,各種彩色石膏板也大行其道。

  記者在走訪中了解到,除了龍頭紙面石膏板企業剩余的部分彩色石膏板庫存,更多的彩色石膏板是來自于太原周邊古交和襄汾等地的小型紙面石膏廠,部分小石膏板廠生產的染色石膏板更被冠以形形色色特殊的功能。

  從護面紙顏色來看,除了本色紙、綠色的耐水紙和紅色的耐火紙,龍聚裝飾市場上的彩色紙面石膏板可以說是“一片綠”,從深綠、淺綠、草綠到墨綠等不同程度的綠板讓記者難以辨析。

  而在各種綠色的背后正是品牌林立的石膏板廠和多到令人頭腦發昏的特殊功能。從“別墅專用”“抗斷裂”“防下陷”“加絲”“無輻射”“無醛生態”等多功能產品到“孕嬰兒童房專用石膏板”,綠色石膏板被賦予了諸多神奇的能力,而其最大的賣點和區分正是護面紙的顏色。

  龍聚裝飾城的彩色石膏板之所以綠色居多,也正是契合了當下綠色環保的風尚和消費理念。“有顏色即有特殊功能,綠色等同于健康環保、無甲醛產品”,這成為了經銷商的賣點。在距離龍聚裝飾城幾公里外的新龍盛市場轉一圈下來,記者也發現綠色石膏板價格確實要高于本色石膏板。

  “綠板比白板好賣嗎?”

  “當然比白的好賣,利潤也比白的高一點。比如前兩天白的25塊錢,加一塊錢就賣了。綠的利潤稍微高一點,前兩天28,再加個兩三塊錢賣出去。剛剛還裝走了一車綠色石膏板。”幾位經銷商都表示綠的板子能比白的多賣幾塊錢,綠的賣的會貴一些,尤其在市場不好的時候能撐撐價格。

  但是經銷商也坦言,這些所謂的綠色石膏板與普通石膏板相差無幾。不過一看是綠色的、生態環保的,消費者興趣就比較足一些。問及彩色石膏板的特殊功能,一位經銷商更是笑著說道,“消費者對彩色石膏板大多存在認識上的誤區,剛才還有人問我綠板是不是防潮,我只能說你說是就是吧。我們是只要有生意就做,來了可不能放過。”足見經銷商對絕大部分彩色紙面石膏板并無特殊功能心照不宣,似乎已經是行業里一個公開的秘密。

  不過,這位經銷商也坦率地說道,“如果不賣彩色石膏板是大勢所趨,那我們也愿意跟著大形勢走,回到原來只賣本色板的狀況。到時候石膏板顏色都回歸本色,對我們經銷商而言也無所謂,因為大家都這樣做了。”

  彩色石膏板絕大多數就是普通石膏板

  除了華北外,江南地區也同樣陷入染色迷局之中。江蘇常州長江貿易中心,是常州地區規模最大、品種最豐富的大型建材市場,該市場上石膏板的品牌、品種也比較全面,能夠比較直觀的看出染色石膏板在市場上的流通情況。

  在走訪幾家石膏板企業和石膏板護面紙生產企業后,記者本以為建材市場的紙面石膏板顏色會多到讓人眼花繚亂。但事實上在長貿中心,本色石膏板才是主流,彩色石膏板雖也有銷售,但并不像想象中那樣多。

  根據觀察,長貿市場的彩色石膏板主要來自于圣戈班的“紅杰科”“藍杰科”以及被稱之為“動物系列”的石膏板,其中尤以紅色石膏板最多。此外,一些來自山東中小型企業的彩色石膏板產品也成為長貿中心銷售的彩色石膏板的一部分。

  總體而言,長貿市場所銷售的紙面石膏板還是主要來自于圣戈班、可耐福、北新、泰山、拉法基等國內外行業龍頭企業,只有少數店面在銷售國內不知名企業的石膏板。

  在建材市場的走訪中,記者也發現,很多石膏板企業,特別是中小型企業在石膏板宣稱其為“別墅專用”“嬰兒房專用”“無甲醛”生態板,其價格也比普通石膏板高出1倍。

  在走訪的過程中,記者還采訪了兩位在長貿市場進行石膏板經銷十余年的資深經銷商,請他們從經銷商的角度談談彩色石膏板在市場上的過去和現在。

  “大概在2012年左右吧,彩色石膏板在市場上一下子就多了起來”回憶起彩色石膏板的爆發,兩位資深經銷商都表示,2012年左右,市場上突然大量出現了各種顏色的石膏板,“最早的既不是耐火,也不是耐水的彩色石膏板應該就是圣戈班能分解甲醛的‘紅杰科’。他們剛推出‘紅杰科’的時候,為了打市場,不論什么資質、多大規模的經銷商都可以代理。圣戈班牌子比較硬,推廣又狠下功夫,所以在常州、浙江這邊‘紅杰科’賣得非常好。”

  當記者問及市場上的彩色石膏板是否都具有特殊的功能時,一位經銷商坦言有一些可能確實具有分解甲醛等特殊的功能,但是大部分的就是普通的石膏板,雖然說自己是“別墅專用”,實際上和普通本色石膏板沒有任何區別,“我做石膏板這么多年,多多少少也了解點相關知識,可是大部分消費者不懂。彩色石膏板買回去,刷膩子都要比普通的多刷幾層,不然彩紙的顏色會滲出來,裝修不是更麻煩了嗎。”

  “彩色石膏板是不是利潤更高?”“一開始來說確實是利潤更高一點,但是現在來講,和本色的石膏板利潤差不到一塊錢。80后、90后成了消費主體,他們買東西比較理性,更看重品牌和質量,不會亂花錢。”

  對于石膏板全部回歸本色是否會對銷售產生影響的問題,兩位經銷商則表示不會產生影響。這樣還有利于大家通過質量、品牌而不是價格戰的方式進行合理競爭。但也有一位經銷商提出,銷售同一品牌不同顏色的石膏板在一定程度上避免了同業競爭,一旦全部銷售本色石膏板,銷售同一品牌的經銷商之間的競爭難免會變得更加激烈,令他感到有些擔憂。

  “貼牌”“染色”“多功能”能坑一個是一個

  在湖南省,記者同樣走訪了當地最大的幾家建材市場——湖南東岸建材批發大市場以及大漢建材批發城。

  和記者在江蘇、山西看到的情況類似,在建材市場上,本色石膏板占據主流,彩色石膏板占到市場總額的10%~15%。

  根據此次走訪調研的結果顯示,湖南省的彩色石膏板主要來源于周邊的小型石膏板生產企業。其中,半數以上為拜爾集團生產的“定位點零醛石膏板”,此外,還有由泰爾美集團有限公司生產的“泰爾美功能石膏板”,法拉第建材有限公司生產的“兒童房/別墅專用生態板”,湖北楚鐘新型建材集團生產的“新型環保石膏板”,以及泰山石膏、龍牌石膏的庫存彩色石膏板等。

  一些市場銷售人員告訴記者:“彩色石膏板曾在2013年風行于湖南地區,曾經占到銷售總量的30%左右,顏色以藍色、綠色、紅色、紫色居多。

  但后來在使用過程中,客戶普遍反應彩色石膏板需要刮更多遍膩子,工錢也更多,用起來費錢費力。染色石膏板的紙還會掉色,普遍擔心不環保,危及健康。此外在價格上也更高,與本色紙石膏板相比沒有競爭優勢。因此,現在也不好賣了。

  在走訪長沙石膏市場的過程中,記者走進一家打著“別墅專用”“兒童房專用”“香港品牌”招牌的彩色石膏專營店,銷售人員告訴記者,綠色的石膏板為兒童房專用,材料更加環保,而且兼具“耐水”“耐火”功能,此外,還能吸附甲醛,是當前市場上最好的產品。當記者問及產品價格時,銷售人員表示,因為性能出色,要價66元每張。

  隨后,記者就此采訪了一位曾經從事彩色石膏板銷售的人員,他告訴記者,不管是“別墅專用”“兒童房專用”“香港品牌”還是各種不同的顏色,大多數是噱頭,為了吸引消費者,了解行業的人都知道,其在性能上和普通的本色石膏板沒有任何區別,價格為普通本色石膏的2~3倍。他的銷售對象主要是為家庭裝修而購買石膏板的,不了解石膏板行業的消費者,價格這么高,能坑一個是一個。”

  在走訪過程中,無論在東部沿海的江蘇常州市場,西北部的山西太原市場,還是西南的湖南長沙市場,都給記者記者留下了一個共同的印象:染色護面紙石膏板顏色之多令人詫異,而大部分經銷商都向記者坦承,彩色石膏板并沒有所謂的特殊功能,“有顏色即為功能性,綠色產品”成為了商家的噱頭,最終受害的還是廣大消費者,最終擾亂的是市場秩序,行業終將自食惡果。

編輯:丁濤

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